MLM İle Nasıl Başarılı OLunur?

MLM İLE NASIL BAŞARILI OLUNUR?


Network Marketing herkes için mükemmel bir seçimdir. Fakat herkes Network Marketing için uygun değildir.

Network Marketing serbest piyasa ekonomisinde eğitime, soyağacına ya da büyük bir sermayeye sahip olmayan birisinin de zengin olabileceği son kaledir ve bu özelliğiyle de gerçekten olağanüstü bir meslektir. Bu sistemle elde edebileceğiniz kâr miktarı çok yüksek olabilmektedir. Sistem size sınırsız kazanç potansiyeli, vergi istisnaları, seyahat imkanları ve kendi başarınızı yaratırken başkalarına yardım edebilme şansı sağlamaktadır. Fakat yine de bu sistem herkes için uygun değildir.

Neden mi?

Çünkü bu sistemde başarılı olabilmek belli bir karakter tipi gerektirmektedir. Dolayısıyla, her ne kadar daha iyi bir hayat tarzı düşleyen herkesi sorgusuz sualsiz Network Marketing üzerine bir kariyer inşa etmeye teşvik etsem de, kendinizi bu yola adamadan once şahsınıza yönelik bir değerlendirme yapmak durumundasınız.

Çoğu insan için standart mesai saatleri içerisinde kurumsal bir firmada çalışmak güven vericidir. Hayatı bir güven duygusu içinde yaşamak ancak böyle mümkündür.

Network Marketing girişimcileri bu tür yersiz korkulara kapılmazlar. Onlara gore bu tür işler çalışana son derece sınırlı bir gelir sağlayan, risk alarak büyük başarılara ulaşmaktan alıkoyan ve bireylerin ekonomik özgürlüklerini kısıtlayan sinsi birer tuzaktır.

Network Marketing girişimcileri kurumsal yapının merdivenlerine tırmanmak için çırpınan insanları, bir karınca topluluğunu izleyen bir çocuğun şaşkınlığıyla izlerler. Karıncalara ihtiyacımız olduğunu bilirler, fakat kesinlikle onlardan biri olmayacaklardır.

Çoğu insan, söz konusu nefret ettikleri bir iş olsa bile, çevrelerine iyi bir işe sahip oldukları görüntüsü vermek için çırpınmaktadır, çünkü toplumun onlardan istediği budur. Bu insanlar belli bir statü ya da ünvan vaat eden bir iş ararlar ve hayatları boyunca bu işte çalışmaya razı olurlar, çünkü çoğu daha iyisini hayal bile edemezler. Network Marketing girişimcileri ise sınırsız potansiyel, kişisel gelişim ve büyümeye odaklı bir kariyer hayal eder ve bu hayali gerçekleştirmek için çalışırlar. Biz Network Marketing girişimcileri bu koşuşturmaya bakınca neden insanların düzenli bir maaş çeki peşinde koşarken insanlık onurlarından vezgeçtiklerini merak ederiz.

Sizi uyarmalıyım: Başınızın üstünde yaptıklarınızı kontrol edecek birine ihtiyaç duyuyorsanız, kendinizi güdüleyemiyorsanız ya da ay sonunda maaş çekinizi cebinizde görmenin getirdiği güven duygusunu arıyorsanız Network Marketing size göre değildir.

Bu sektörde kalıcı olmak istiyorsanız girişimci bir zihniyete sahip olmanız gerekir. Bu da herkeste olan bir şey değildir. Ay sonunda maaş almadığınızı, hiçbir garantinizin olmadığını düşünün. Yalnızca ne ürettiğinize ve ne kadar çalıştığınıza bağlı olarak büyük bir ikramiye aldığınızı hayal edin.

Bu düşünce sizi korkuttuysa, belki de bir şirkette çalışmak sizin için en doğrusudur. Fakat tam olarak ne kadar kazanacağınızı kendinizin belirleyebileceği düşüncesi sizi heyecanlandırıyorsa bu iş için biçilmiş kaftansınız demektir.

Bu işi en iyi güçlü bir karaktere sahip insanlar yapmaktadır. Kendi kendinizi motive edebilmeli, denetime ihtiyaç duymadan çalışabilmeli ve takipçi olmalısınız. Karakteriniz kuvvetli olmalı, evet, ama bunun yanısıra zeki de olmalısınız. Bunun nedeni ise şudur:

Network Marketing bir modelleme işidir. İşin sırrı şirketiniz tarafından geliştirilen strateji ve sistemleri takip edebilmekte ve birerbir modellemekte yatmaktadır. Bu sistemin ayrılmaz ve sadık bir parçası olmak sizi çok ünlü yapmaz belki ama maddi ve ruhsal açıdan sizi tatmin edecektir.

Dolayısıyla zeki Network Marketing girişimcileri, şirket tarafından öngörülen ve sistemin diğer uygulayıcıları tarafından da işe yaradığı ispatlanmış sistem ve prosedürleri hiç değiştirmeden ve birebir modelleyerek kullanırlar. Sonuç olarak bu bağlılık size çok daha iyi bir güvence sağlamaktadır, çünkü bu bu sayede ileride işten çekilseniz bile maddi açıdan bir kaybınız olmayacaktır.

Eğer endişeliyseniz ve egonuzun sürekli okşanması taraftarıysanız, bu iş sizin için oldukça zor olacaktır. Her şeyi kendi etrafınızda kurarsanız asla pasif gelir elde edemezsiniz, bu da sizi bir öğütücü yapmaktan öteye götüremez. Her girişimci gibi siz de baskılar ve sorunlar karşısında kendinize güvenmeye devam etmelisiniz. Bizim yaptığımız iş oldukça farklı bir iştir. Çoğu insan anlamadıkları şeylerden korkarlar. Bu durum, tanıdığınız insanların bir kısmının size güvenmemesini, diğer bir kısmının sizden kuşku duymasını ve başkalarının da sizi kıskanmasını beraberinde getirecektir.

Dolayısıyla, daha iyi bir hayat tarzı arayışıyla bir Network Marketing şirketine katıldığınızı insanlara gururla açıkladığınızda, bu insanların bir kısmı size neden böyle bir işe girişmemeniz gerektiğini, kendilerinin de asla böyle bir işe girişmeyeceklerini ve böyle bir girişimde büyük ihtimalle başarısız olacağınızı söyleyeceklerdir. Buna şaşırmayın.

Bu insanlar bunun ardından size Network Marketing’i deneyip başarısızlığa uğrayan, anında zengin olma uğruna büyük bir depo dolusu ürün satın alıp hiçbirini satamayan, bir cilt bakım ürünü kullanıp neredeyse ürtikerden hayatını kaybedecek duruma düşen insanların korku dolu öykülerini anlatacaklardır.

Çoğu insan zengin olma konusunda yeterince istekli değildir. “Yetersizlik” bilinciyle yetişen bu insanlar bilinçaltlarında zengin olmayı hak etmediklerine ve fakir olmanın manevi bir yanı olduğuna inanırlar; ya da farketmişlerdir ki zengin olmak zorlu bir çalışma sürecinin sonucudur.

Büyük ihtimalle bu tür insanlar sizin de etrafınızda vardır. Hiçbir şey bu insanları tanıdıkları birinin başarılı olabilme ihtimali kadar endişelendirmemektedir. Bu insanlar sizi fikrinizden caydırmak için, hatta bazı durumlarda işinizi sabote etmek için, ellerinden geleni yapacaklardır. Bu işte başarılı olmak istiyorsanız, başaracağınıza ve başkalarından onay görmenin gerekli olmadığına derinden inanmalısınız. Şu değerli dersi aldığımda kariyerim keskin bir şekilde çıkışa geçti:

Maddi açıdan yetersiz insanlardan finansal öğütler alma.

Bu işe başladığımda beş kuruş param yoktu, ve çok zor durumdaydım. Maalesef, tanıdığım insanların çoğu da aynı durumdaydı. Bu insanlar beni bu işin yürümeyeceği ve bu işi bırakmam gerektiği konusunda ikna etmeye çalıştılar.

Sonra farkettim ki bu insanlar bir işte başarılı olma hakkında en ufak bir fikre bile sahip değillerdi. Yani iyi niyetli olsalar bile, hiç bilmedikleri bir alanda tavsiyeler vermeye çalışıyorlardı.

Tavsiyeye ihtiyacınız olduğunda bu işte halihazırda başarıya ulaşmış insanlara danışmalısınız. Bu sayede başarı şansınızı çarpıcı şekilde artırabilirsiniz.

Bu işte uzun vadede başarı için gerekli olan bir başka şey ise işinizi bir bütünlük içinde yapmaktır.

Birisinin garajına su filtreleme cihazları (ya da diyet bisküviler veya şişeler dolusu içecek) doldurarak anında yüklü miktarda gelir sağlayan insanlar olsa da, bu gelirler kalıcı olmamaktadır. Bu insanların depoladıkları malların alıcılarının tükenmesi yalnızca bir zaman meselesidir, ve o zaman geldiğinde bu insanlar tüm sürece sıfırdan başlayabilecekleri bir program arayışına girerler. Bu tür uygulamalar uzun vadede işinizi kesin olarak yok edecektir.

Bu işte birine sponsor olduğunuzda, esas itibariyle onun hayat boyu ortağı ya da akıl hocası olursunuz. Onlara öğrettiğiniz becerileri öğrenseler ve üst düzey birer yönetici olsalar bile her zaman size bir ahlaki doku, sorumluluk ve ogranizasyon kültürü pusulası gözüyle bakacaklardır. Network Marketing geleneksel işlerden de fazlasıyla, sponsor ve distribütörleri arasındaki güven çerçevesinde gelişir.

Bu durum işe alım sürecinde en güçlü niteliğinizdir. Milyonlarca insan işlevsel olmayan ilişkilerden, dedikodudan, ofis politikalarından ve iş dünyasındaki sorumluluk eksikliğinden bıkmış durumdadır.

Network Marketing’deki dürüstlük, sorumluluk ve ortaklık hissi insanların ilgisini para, arabalar ve seyahatlerden bile daha çok çekecektir.

Distribütörünüze – kendi iyiliği için bile olsa – yalan söylerseniz, bu işin temeli olan güven bağını yok edersiniz. Aynı zamanda insanları bu işe çeken en önemli cazibe unsurlarından birini de yok etmiş olursunuz. Uzun vadeli başarıyı yakalayan distribütörler sözlerinin bağlayıcı olduğunu ve tutarlılığın son derece önemli olduğunu öğrenmiştir.

Network Marketing başarısı için bir önemli önkoşul da iyi bir öğretim yeteneğidir. İşte nedeni:

Nüfusun yaklaşık yüzde onu satıcı yeteneğine sahiptir. Satış yapmayı severler, bu işte iyidirler ve reddedilmekten korkmazlar. Nüfusun yüzde doksanı ise satış yapmayı çıngıraklı yılanlarla dolu bir çukura atlamakla bir tutmaktadır. Bu tip insanları reddedilme fikri çok korkutur. Müşterilerinizin çat kapı ziyaretine gitmeyi, kapı kapı dolaşmayı ve sokakta hiç tanımadığınız insanlara yaklaşmayı işe alım stratejilerinizin bir parçası yaparsanız müşteri potansiyelinizin yüzde doksanını anında elinizden kaçırırsınız.

Çünkü bu insanlar o şeyleri yaptıklarını hayal edemezler.

Esasında, bin insandan yalnızca bir tanesi bu tip yaklaşımlarda başarılı olabilir. Daha da kötüsü, bu tekniklerin kopyalanması zor olduğu için insanlar gelirlerini sabit tutabilmek adına her ay çok sayıda yeni distribütöre sponsor olmak zorunda kalacaktır. Yapabilecekleri tüm şaşaalı, fakat aldatıcı, reklam çalışmaları bile bunun önüne geçemez. Kalıcı bir gelir güvenceleri olmayacağı gibi birkaç ayda bir saflarını yeniden oluşturmak zorunda kalacaklardır.

Bunun aksine, başarılı Network Marketing girişimcileri herkese öğretebilecekleri basit ve kopyalanabilir eylemlere odaklanırlar. Birinci öncelikleri organizasyonlarının yaptıkları her şeyi biliyor olduklarından emin olmaktır. İşe aldıkları insanlar aynı eylemleri kolayca tekrar edebilirler, dolayısıyla organizasyon hızlı bir büyüme gerçekleştirebilir. Bizim işimizde servet yaratmanın formülü şudur:

Aralıksız olarak, mütemadiyen belli başlı basit işleri yapacak geniş bir insan grubu yönetin.

Öğretmenler, spor koçları, profesyonel eğitmenler ve yoga eğitmenlerinin Network Marketing ‘de daha başarılı olduğunu göreceksiniz. Dolayısıyla, iyi bir öğretim yeteneğiniz varsa, Network Marketing’de başarılı olma ihtimaliniz oldukça yüksektir.

Başarılı olmak için yapmanız gereken bir diğer şey ise her gün kendinize kişisel gelişim zamanı ayırmak olacaktır. Genelde sabahın erken saatleri bu iş için biçilmiş kaftandır. Çocuklar uyumaktadır, dikkatinizi dağıtacak daha az şey vardır ve böylece kendinize odaklanabilirsiniz. Dahası, evden çıkmadan önce harika bir ruh haline bürünmüş olursunuz, böylece yüksek vasıflı insanları etkileme şansınız olacaktır.

Her gün kendinize böyle bir düşünme ve kişisel gelişim süresi ayırmanız önemlidir. Olumsuz programlamaya karşı güdülenmek, yeni teknikler öğrenmek ve odağınızı koruyabilmek için kitap, video ve CD’lerden oluşan bir kitaplığa ihtiyacınız olacaktır.

Başlangıçta başarının sırrının başkalarını değiştirmekte yattığını düşünürdüm . Fakat kısa sure içinde öğrendim ki gerçek başarı kendinizi değiştirmekten geçiyor. Uyguladığınız eylemler ve ortaya koyduğunuz örnekler etrafınızdaki her şeyi olumlu yönde etkileyen bir dalgalanma etkisi yaratıyor. Ağınızın büyüme hızının sizin büyüme hızınıza eşit olduğuna inanıyorum. Siz her gün gelişeceksiniz ki işiniz de gelişsin.

Gördüğünüz gibi, Network Marketing işi, iş dünyasından oldukça farklı işlemektedir. Bu iş belirli bir girişimcilik yeteneği ve kendi kendini motive eden bir zihniyet gerektirir. Kendinize saygınızın sonsuz olması gerekir, ayrıca işinizi mutlak bir bütünlük içinde yapmalısınız. Son olarak, gerektiğinde egonuzu bir kenara bırakmalı ve üstünüzdeki sponsorluk ağı tarafından geliştirilen sistemlerden yararlanmalısınız.

Bir önceki paragraf tam da şu anki halinizi, ya da olmak istediğiniz insanı, anlatıyorsa. Bu iş için harika bir adaysınız demektir. Bu işte başarıya ulaşmak için gerekenlere sahipsiniz.

Başarı sizinle olsun;


[Linkleri görebilmek için üye olun veya giriş yapın.] sitesinden alıntıdır.